“对不起。”苏慕白的声音在房中淡淡地响起。
萧语抬起头看向他，脸上还带着泪痕，说道：“什么对不起？”
苏慕白却是没有回答，而是用手给她擦着泪，说道：“别哭了，我知道，那些事该是我去做的，你是女子，本不该让你操心的。”
“你说的是这个对不起啊，那你刚才骂我……”
“那本来就是你错了，我干嘛要道歉？”苏慕白说道：“你日日出门本就不对，还过了用饭的时间，便更是不对。”
“小白，我们打个赌好不好？”萧语说道。
“什么？”
“你给我三个月时间，三个月内，我赚到三千两，你就不管我什么时候出去，什么时候回来，当然我不会做得太过，也会向母亲禀明缘由。若是我做不到，以后便不出门了，行么？”萧语笑嘻嘻地对苏慕白说道。
“好。”萧语没想到苏慕白竟是这般简单地答应了，正暗自窃喜着，却听苏慕白再次开口说道：“但是，你也要答应我三个条件。”
第七十二章 许府
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“什么条件？”萧语疑惑地问道，又神色一紧，连忙对苏慕白说道：“不许为难我、欺负我！”
苏慕白点了点头说道：“暂时倒也不需要你答应什么，你不是要和我打赌么，那么，就等三个月之后，我再和你说吧！”
萧语撑着头，嘀嘀咕咕地说道：“那到时候我不是什么都得听你的，你让我怎样就得怎样......”
苏慕白有些无奈地看着她，见她脸上还挂着些许泪痕，撅着嘴，一脸委屈的模样，说道：“放心，你赢了，赢得的东西还是你的，我不会背弃赌约的。”
萧语又认真的思索了一遍，这才郑重地点头，说道：“那好吧，等你想到什么条件再来和我说吧！”
“我会和你说的，只是前提是你得赢得了。”苏慕白说道：“若是你输了，我也就没有说的必要了！”
若是她输了，可不就得什么都听他的么。
“我会赢的！”萧语大声说道，又瞧了瞧苏慕白的神情，问道：“我说，你不生气了吧？”
苏慕白对上她有些不自在的双眼，却什么都没有说，自己便推动轮子往屋外走去。
萧语连忙跳下床，对苏慕白说道：“这次是我错了，对不起！”
见苏慕白不为所动，萧语便追上去帮苏慕白推着轮椅，说道：“还有，谢谢你帮我做的秋千，我很喜欢！”
苏慕白没有说话，只是嘴角却忍不住微微翘起。
夏日，微风徐徐，灼热的阳光被院子里的香樟树全都遮了去，那树脂散发这淡淡的香味，蝉无时无刻不在吟唱着，形成了夏日里特有的感觉。
萧语让人将苏慕白的书搬了一些到院子里，两人便就着这阴凉，一人看书，一人习字。萧语偶尔会伸长手臂，打着哈欠，而苏慕白也会偶尔带着笑意看她一眼，只是大多时候只是静静地坐着。院子里弥漫着宁静温馨的气氛，让丫环小厮都不忍上前打扰，生怕破坏这一幅恬静的画面。
时光青涩，岁月静好。
自从萧语好不容易得了三个月的假期之后，便彻底忙碌起来，日日都要思索计划，购买用具。而余氏那边，则由苏慕白和萧语一起去说明了大意，无非就是那铺子是许家给的嫁妆，虽说算不得好，但不打理也太可惜。且他们这院除了每月那指望不上的例银，再无任何收入，反倒是支出还省不得。若能开个铺子补贴一些，倒也是好的。
“只是，玉娘年纪小，又是慕儿的妻子，说起来怎么也是苏家的少夫人，这样，是否有些不妥当？”在苏慕白和萧语走后，余氏才和秦妈妈商量道。
“夫人，莫要忧心。”秦妈妈一边轻轻地为余氏扇着扇子一边说道：“既然是少爷亲自来与夫人您说的，那必定是与少夫人协商过了，事儿自然也是安排地妥当的。少爷的能力别人是不清楚，咱们还能不清楚？那些年在庄子上，咱们吃穿用度都短缺得很，少爷又因为一时遭受打击而整日闭门不出，夫人身子也不好，我们几个丫环奴仆又是没见识的，照顾不好主子......”
“秦娘，你可快别这么说，若不是你们，我和慕儿恐怕都熬不过那时候......”余氏拉着秦妈妈的手说道。
“夫人，您也知道，那会儿若不是少爷的法子，咱们也都不好过。那时少爷见您日渐憔悴，便分配了几个下人出去赚钱，且根据他们的特长安排事务，最终才赚了些钱，供咱们度过了那困难时候。那刘老汉家的，也就是会做些粗布衣裳，少爷便出了主意让她专门低价为那些贫民做些衣裳，然后少爷绘了图，刘老汉家的再描上去，别说，还真的挺时兴的，一天也能赚几十文钱。刘老汉家的如今出了府，也都靠着这个赚钱。”秦妈妈一脸骄傲地说道，“咱们少爷是个聪慧，如今娶了少夫人，也是个心思灵巧的，夫人可是有福可享了。”
余氏听了也是一脸欣慰，说道：“真是难为两个孩子了。”
“明日，随我去一趟许府吧。”回到院子，苏慕白便对萧语说道。
“干嘛要回去？”萧语疑惑地问道，当时成亲之后，原本是要回门的，但是考虑到苏慕白极少出门的缘由，萧语也乐得没有回去，再加上许家现在也想要跟苏家撇开关系，自是不会说什么。于是这些日子，她都没有回过许府。突然听苏慕白说起，确实觉得十分奇怪。
“这铺子原本也是许家的，虽然到了你的手上，跟他们说一声也是好的。”苏慕白说道。
“干嘛要说，地契在我这不就行了？再说了，一个这么差的铺子，他许家会在意？”萧语说道。
“一个赚不了钱的铺子他们自是不会在意，可你不是要用来赚钱么，赚了钱的铺子谁会不想要？”苏慕白说道：“再者说，你无权无势，毫无仰仗，想要做生意也是不易的。苏家现在没有办法庇佑你，但是许家却是可以的，许励行好歹也是个知府，便是与你关系不算亲，好歹也是你名义上的父亲，外人便是看了一点，也要忌你三分，不敢随意欺你。”
萧语听了不由得皱起了眉头，她一时间倒是忘了这茬，的确，不管是在前世还是此时，人际关系和后台都是至关重要的，要找一个能镇得住正面背面阴谋算计的人，便只有她那位知府义父了！
第二日，萧语和苏慕白便带着大包小包的礼物上许府去了。其实许府距离苏府也只不过隔了几条街，昨日便派了小厮跟许家打过招呼了，这会儿许家众人也都在家里准备着≡然是不像许柔柔回家时那般隆重热闹，这会儿大家也就是坐在客厅里等着。
苏慕白依旧面色冷清，被小厮推着和萧语一同在大家一样的眼神中向许励行和陈氏行了礼。
而三皇子和许柔柔竟是也在的，自然也要受了萧语和苏慕白的礼。
家长里短地寒暄了一番，许励行和陈氏便相继离去了，临走前让姐妹几个好好聊聊天，然后在许府留饭。许娇娇自是最为兴奋的，一个劲地拉着萧语的手说个不停，但一直拿眼角偷偷打量着苏慕白，心想，这原本是我的夫君呢。只是这些日子她也想明白了，母亲也常常说，男子不重形，他身体上有残疾，家中又是那般模样，哪里配得上自己≡己日后是要嫁给更好的人的，卫州若是没有好的，那就到长安城里去，那儿大户人家多的是，好男儿自然也多得是！
“玉娘，这些日子，你在苏家过的可好？我常常念着要寻你，但是母亲和姐姐都不让我去！”许娇娇说道。
“三妹，别胡闹。”许盈盈仍是板着脸呵斥道，正想要跟她讲道理，许柔柔却笑呵呵地说道：“娇娇自然不会胡闹的，二妹你也太严厉了，娇娇还是孩子呢！”
许盈盈还想说什么，但是最终选择了闭嘴。这是萧语不知道的，自从上回月香那件事之后，许柔柔像是变了一个人，不再如往常那般小女人一样爱粘着三皇子，爱吃飞醋。反倒是变得大气了许多，只是却更加地冷漠狠绝了。
府中的美貌丫环想趁机巴上三皇子的，都被许柔柔神不知鬼不觉地解决了，再也不会从前那样看到三皇子与那个丫环亲密一些就跑去闹三皇子，然后又是哭又是气的。如今的她，即使看着自己的夫君搂着美艳娇娘，也能笑着在一旁温柔伺候着，只是在暗地里，用些手段解决了那些狐媚子罢了，在三皇子面前还是柔顺可人的模样。
于是，三皇子满意了，陈氏看到自己女儿如此懂事也满意了。
唯一不满意的却是许柔柔自己，在此之前她也是一心爱慕三皇子的，心里眼里满满地都是他，也期望着自己夫君也是这般心思对自己。可是如今她也明白了，于是她怨着恨着，小心翼翼地经营着。
第七十三章 幼时
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许柔柔的肚子已经有些显现出来了，看样子是要在许家待产了，不然也是经不起颠簸的。这倒是让萧语有些不解，这两口子不在京中自己的府邸里待产，特意跑到卫州城来生孩子也的确有些奇怪。
而许家也挑了一个信得过的美貌女子去伺候三皇子，萧语倒也是见过一两回的，竟然是陈氏跟前的一个丫环，名唤真真的，据说是个性子好的，又会伺候人，模样也不错，三皇子瞧得上眼，也伺候得好许柔柔。当然这个丫环是在许柔柔面前表过态的，一切以许柔柔为尊，而且只是以妾的身份，将来就算进了三皇子府，也都是许柔柔的婢女。
许柔柔心里也气，但是也知道，与其便宜了别人，还不如自己先出手，一是让夫君觉得自己体贴，二是别让他人钻了空子。于是，便也许了那丫环，日后自己有机会也会帮助她们。
只是日后，是否真的能如此，两人心中自是各有计较。
待众人散去后，许娇娇又拉着萧语说了好一会话，倒也没有避着苏慕白，萧语也不想留苏慕白一人独自坐着，便时时刻刻都坐在他的身边。苏慕白的小厮和未晴便在一旁伺候着。
不多时，陈氏便让人来请他们过去用饭，由于是家宴，人也不多，便都坐在了一席。便是柳氏和许家小公子也一齐过来了，也都相互见了礼。而三皇子新纳的小妾真真也坐在了三皇子的另一侧，真真容貌姣好，只是那份气质却是比不上许柔柔的，只是也许是穷苦人家出来的，便看着有些胆怯、柔弱，倒是让人忍不住想要呵护疼惜。态度谦卑，温驯有礼，对任何人都是低眉顺眼的，果真是好拿捏的。
只是这人心啊，都是会变的，这个女子，此时虽未见过世面，但是以后跟着三皇子自是会慢慢成长，到那时还会如此吗？或者说，此时的样子本就是她伪装的呢？萧语暗自摇头，提防和摆布自己夫君的侍妾这种事，她可不愿意去做。
萧语又看向许小公子，他对萧语已经不如之前那般随意了，规规矩矩地由身旁的小厮伺候着，只是那小厮，并不是王？。
萧语疑惑地看向他们，心里不免想是不是王？犯了错处，还是怎么的。还有李安平，也不知道他是否安好。她嫁到苏家，陈氏早就和她说过，要和以前断了联系，所以她没有再刻意去关注王？和李安平的事，怕反而害了他们，只是心里还是不免有些担心的。
正吃着饭，却有一人急急忙忙地跑了进来，那速度倒是十分之快，在别人还未反应过来，那人却向许励行行了礼，开始说话了：“大人，有元州来的急信！”
若是平日，许励行作为卫州知府，便是其他知府来的书信，也不过是平级而已，用不着急。只是自从太子去了元州，元州的事便都成了急事。
许励行接过那人递过来的信，低头看了起来，越看脸色越发深沉。
而萧语则是看着那等候回复之人，此时他一身守卫的打扮，脸上和眼中都洋溢着自信，皮肤变得比之前黝黑了些，倒是让人觉得越发稳重了，身体也看得出强壮了些。
此人正是李安平，自从跟在了许励行身边，因为实诚且努力，倒是颇得许励行手下的将官看重。他也看到了萧语，只是却不再像从前那般笑着唤她的名字，他知道，这样不合适。但是他能看到萧语的微笑和关心，于是他也在心里笑了。也在心里唤着她的名字：玉娘。
萧语对于李安平的改变很是开心，人要学会去适应环境，同样环境也能造就人才。
许励行看完书信，将信收好，便站了起来对陈氏说道：“夫人，我有事要出去一趟。”
陈氏也连忙站起来，一脸关切地问道：“老爷，可是有什么事？”虽然知道这时候不方便说什么，但是看许励行的这般着急的模样，她还是忍不住问了一句。虽然也没有期望现在能知道信上的内容，但是至少表达了自己的关心，老夫老妻这点默契还是有的。
“放心，暂时还没有什么事，我晚上会回来一趟！”许励行交待完，便和李安平一同出了门。
苏慕白低头思索着，元州，太子。
午饭后，萧语和苏慕白又歇息了一两个时辰，抽空跟陈氏说了一下铺子的事。
“那既然已送给了你，便是你的，你自己做主便是。”陈氏说道，她现在哪有心思管这些，别说是个许家不要的铺子，就是城东那边生意好的铺子也得暂放一边。
萧语福了福身，说道：“多谢母亲，玉娘与夫君来日必将好好孝敬母亲。”这是客套话，自然是要说的。
陈氏见她态度诚恳，来时又准备了好些礼物，便也和颜悦色地说道：“你倒是个懂事的，只是你现在已是苏家妇，而不再是许家女，自然得以夫家为重，我这里，只要你有那份心便罢了。若是有需要的，我能帮上一二的，你尽管来找我。你年幼，慕白也还小，亲家母身子也不好，可万事要注意，别被那有心之人欺了去！”苏锦重那妾室陈氏自然是知道的，一副贪得无厌的嘴脸，让她心里很是瞧不起，此时也是好意的提点一番，至于日后如何，她可不想管。
苏慕白和萧语又谢过陈氏，与许家众人打过招呼，便准备回苏府去了。
此时太阳已是西斜，金黄丨色的光铺满了整个世界，放眼过去，暖暖的一片，让人觉得十分惬意。
从流金斜阳里一个人骑着马飞快地跑来，到萧语面前，猛地勒住缰绳，从马上跳了下来，灿烂地笑着唤道：“玉儿。”
萧语抬头看着眼前的人，一段时间不见，他又长高了些，眼光照在他的脸上，让他的笑容又灿烂了几分。萧语也笑着回应他，问道：“你还好吗？”
“我很好，你呢？”王？说道。
“我也很好。”萧语轻松地说道，退一步站在了苏慕白身侧，说道：“你看，这是我的夫君。”又对苏慕白说道：“这是我的朋友，他叫王子愿。”
萧语成亲他自然是知道，也曾听说过她所要嫁的人家，甚至还偷偷地打听了。他打量着苏慕白，苏慕白也在打量着他。
看着对方的脸，两人皆是一愣，脑中浮现了儿时的记忆。
“慕儿，这个是子愿，爷爷去和他父亲谈事情，你和他玩，好吗？”苏慕白缩在祖父的怀里，胆怯地看着眼前一身锦衣华服的小男孩。苏老太爷又笑着说道：“放心，他是好孩子，不会欺负你的。”
小男孩听了老太爷的话，也回答道：“师公放心，我会照顾这个弟弟的！”
“你到我家来，可在外头见了有趣的事物吗？我不能出门，所以什么都没见过，上次听小厮说城里哪间食肆有人闹事，结果被狠狠地收拾了，应该很有趣吧，爹爹教了我功夫，我也很想打一架呢！”小男孩摩拳擦掌，一脸兴奋的样子。
年幼的苏慕白听到“打架”这个词，身子便不由自主地瑟缩了一下。却见小男孩没有任何动作，反而笑得一脸真诚，便也开口说道：“你为什么不出门？”
小男孩侧头想了想，说道：“我爹爹不让，你呢？为什么老是要师公抱着？”
苏慕白眼神一黯，说道：“我不能走路。”
小男孩“哦”了一身，在苏慕白身旁坐了下来，说道：“那应该也没人会和你玩了，我也没人陪我玩，要不你以后就来我家玩吧！我不会怪你不能走路的，咱们还能一起读书呢！”
见苏慕白点了点头，小男孩便开心地露出了笑容，又看了看四周，神秘兮兮地靠头过去说道：“我告诉你一个秘密，你不要告诉别人，我的名字其实叫做赵？，我爹爹不让我说的！”
苏慕白郑重地答应了：“你放心，我绝对不说！”
时过境迁，当日的幼童，此时已长成少年儿郎。一个俊朗睿智，一个英气勃发。
幼时那短暂的相处，竟是成为了遥远的记忆，在那时光里渐渐泛黄。
第七十四章 战事
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苏慕白低头，嘴角浮现一丝苦笑，当初的两人，如今一个落魄，一个困身在轮椅之上。
王？看着苏慕白也笑，只是一瞬间便转过头对萧语说道：“我这段时间要离开卫州，不知道什么时候回来，你要好好的。”这次元州事变，战事突起，城中遭到夜袭，虽守住了城，但是损失也十分惨重，所以负责镇守元州边界石县的县令余琥才写了信请卫州城知府出面帮忙。若是以往，这也不关许励行的事，只是元州离卫州城较为近，最重要的是，这信极有可能是太子授意的，所以许励行觉得自己可能有必要亲自去一趟。
“是去元州？元州边界难道起了战事？”萧语问道。
王点头说道：“我现在在许大人身边做事，因为会些拳脚功夫，大人便将我编入了护卫军里，若是大人这次去元州，我必定是要一同去的，可能还有机会上战场。”王？说着，眼中满是兴奋之色，丝毫没有因为那可怖的战场而胆怯退缩。
萧语知道战场危险，但是更知道王？的决心，便用力在王？胸口打了一拳，见他立在原地纹丝不动，才说道：“加油！”
王？笑着翻身上马，转身狂奔离去，转了弯速度却放慢了下来，右手抚上胸口，微微地笑了。
然后在马屁股上抽了一鞭子，疾驰而去……他终于可以放心了，那个苏慕白虽然残疾，但是他是师公的孙子，自然能照顾好她，而且，他看得出，他会对她好的，这样就够了。
苏慕白坐在马车里，闭着眼沉思着∮愿、赵？、王子愿，这分明是一个人，他的爹爹……是谁？记忆中似乎没有见过这个人。姓赵，赵，是国姓。
“爹爹不让我说的……”
“这是秘密，不能告诉别人……”
“爹爹不让我出门……”
“我的名字其实是赵？……”
“赵？。”苏慕白在心里默念道，脑海中浮现了一个男子温润的脸庞，太子！仔细想来，模样竟是这般相似。苏慕白睁开眼，眼中一片清明，微微勾唇，看来这个秘密或许不用自己保守多久了吧，太子，也在元州呢。
“老爷回来了没有？”陈氏自下午起便一直待在房中等着许励行回来，差人到门口看了几遍，也不见许励行的影子，越来越沉不住气，站起身来说道：“不行，我得到府衙去一趟！”
“哎哟，夫人，您可别急。”兰婆子连忙制止道：“老爷说了晚上会回来便一定会回来的，您瞧，现在时间也不早了，想必老爷也快要回来了，倒是您这样子冒然前去怕是不妥当的。”
陈氏听了兰婆子的话这才坐下来，说道：“你瞧，我这是急坏了，还是等老爷回来问清楚再说吧！”
正说着，便有人回报老爷回来了，陈氏刚站起来要出去迎接，便见许励行匆匆地进来了。兰婆子连忙带着一众丫环小厮退了出去。
“夫人，这次事态严重了。”许励行坐下来连茶都没有喝便说道。
陈氏眉头紧皱，说道：“要不，我写信回娘家……”陈氏的娘家在京城为官，在京都还是不少关系的。
许励行摆摆手，说道：“不必，倒不是我的事。是元州那边，前日夜里城外那些蛮子组织了人马袭击了元州石县，夫人你也知道，石县虽然是个县，但其实位于元州最为重要的地区，不同其他的县，石县只是座小小的城，管辖区不大，但是却是元州的边界，起到的可是屏障的作用！那些蛮子一向对元州虎视眈眈，这次虽然余琥带人守住了城，但是损失可谓十分惨重。”
“石县出事，不也是元州知府的事，为何要写信给老爷？”陈氏问道，随即一急，慌忙拉住许励行的手臂说道：“难不成要老爷带人前去援助，他们倒想得好，自己不想办法，倒来依靠他人！”
“夫人，元州位于边界，本就是贫瘠之地，早些年，因着边界贸易，日渐繁华，倒陆陆续续迁了些人口过去。后来，那南蛮之国换了国主，那些蛮子嗜血狠毒的本性便释放出来，常常借着做生意为由，行烧杀抢掠之事。后来不得已圣上下令禁了城，断了与那边的往来，便是那样，那些人也都时常混入城，肆意杀人，制造混乱，以至于后来元州居民不堪其苦便搬迁离开，就连我卫州城也有许多人口是原来的元州住户。”许励行叹着气说道：“所以说，这战事若是再起，元州怕是难以抵挡啊！”
“那也该禀明圣上，请求圣上派人支援，我们又不是专门打仗的将士，能起多大的作用？难不成让我们招兵买马赶着去啊！”陈氏心中实在是不愿意许励行上战场，这九死一生的事，她可不愿意让自己的夫君摊上。
“圣上远在京城，估计也不曾想过元州会遭到突袭，等援兵下来，怕是早就来不及了。若是我不援助，不说降来圣上定会怪罪于我，便是为了卫州不受到影响，我也必须援助元州。所谓唇亡齿寒哪，夫人！”许励行说道：“而且，圣上向来抑制其他州城的武力，为何却准许卫州百姓习武，不就是为了将来有一天能援助元州？”
陈氏也不是不明白道理的人，自是能理解许励行的想法，只是心中免不了担忧。但是做决定是男人的事，她做妻子的，只能与他商量，为他排忧解难，却不能不支持他。
许励行也正是看好陈氏这一点，她够理智沉着，明白什么该做什么不该做，不会做些小女人任性的事情来使他烦忧。但是同时，她也如同每一个妻子一样，一心一意地关心着自己的丈夫，偶尔也会失了分寸，却不会出现大的错处。男人需要的便是女人的支持，而陈氏从来不会反驳自己的意见，会为他出主意，会和他探讨朝中之事，却从来都是毫无条件地支持着他，关心着他。
“那老爷何时启程？”陈氏说道：“老爷若是出发，路上也要耽搁两三天，所以，很多东西需要事先准备好。”
许励行有些困惑地说道：“只是，太子也在元州……”
“太子此次何有事？”陈氏也问道。
许励行摇摇头说道：“我虽未参与朝中议储之事，但心内还是觉得二皇子的机会比较大，如今太子惹怒圣上，远在元州，想必更是无望，我自是不愿意与他有密切的关切，若是日后二皇子继承了大统，把我们视为太子同党......”
两夫妻正窃窃私语着，便听得有脚步声接近，便立刻噤了声。来人正是三皇子，他其实早就猜想得到许励行的打算，此刻正是想要找许励行好好说说这件事。
“岳父，您还是去元州吧！”三皇子说道。
“贤婿为何如此认为？”许励行问道。
三皇子脸上带着笑说道：“二哥不是你能攀得上的人。”
许励行一愣，却是不再说什么。
过了三日，许励行便带着自己的护卫队，以及往日一些经过训练的兵士，前往元州。
王？和李安平也在护卫队之列。
第七十五章 谈价
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未晴磨好墨，便退到了一旁，好在这香樟树长得十分茂盛，便是退开几步也晒不到阳光。
萧语已经穿上了夏日新做的青蓝色纱裙，大部分墨发也束起来挽成了髻，斜斜地插上一支莹黄丨色镂空雕花蝴蝶步摇，此时坐在这树荫下倒也凉爽的很。往日这会她倒是应该哈欠连天、昏昏欲睡了，只是今日却依旧神采奕奕地练字，让苏慕白以及丫环小厮都觉得有些意外。
萧语将写过了的纸张移开，又拿过一张空白的纸，左手挽起袖子，右手提笔缓慢地写着“梨园居”三字，写完又摇了摇头，表示不满。
苏慕白忍不住侧头看过去，只见纸上三字写得虽不算好，倒也算得上工整了，隐隐约约看得出和自己的字体有些相似，这是因为平日萧语习字都是临摹了自己的字的缘由，只不过没有那般沉稳，略显浮躁之气。
“小白，你说，这三个字怎么样？”萧语放下笔，笑眯眯地问道。
“不怎么样。”苏慕白说道，“你若是专心一点，进步应该会更快的。”
“我不是说字好不好，我是问，这个名字怎么样？”萧语问道，又补充道：“我新开的店铺的名字。”
苏慕白诧异地看了她一眼，见她脸上并没有什么异色，便问道：“为何叫梨园居？”他们第一次见面，便是在梨园居门前，在祖父过世后，他去见那个人，去取回祖父留给他的一部分东西的时候。
“秘密！”萧语做了个噤声的动作，说道：“到时候开张你就知道了，但是呢，现在我需要将铺子装修一番，招牌就用这个吧！”
苏慕白拿过纸张，提笔写下“梨园居”三字，萧语伸头过去看，笑弯了眼，说道：“真好，我都不用请人写招牌了，把你写的刻上就好了。”
第二日，萧语便带着未晴，还从苏慕白那里借来了兰豆，兰豆是秦妈妈的儿子，秦妈妈和她的丈夫都是余氏的随嫁仆人，兰豆也算是苏家的家生子，现在是给苏慕白守着外院，等将来长大了些，是要给苏慕白当随身小厮的。
萧语三人转了好久才找到了一处专给人装修的地方，因为萧语的要求比较特殊，所以这事得她亲自来办。
兰豆虽然才十二岁，但却是个机灵的，见里头十分的混乱，便率先跑到里头，请了那管事的出来。那管事是个四十出头的男子，与里头那些一身脏污的汉子不同，这个男子一身简单的灰色长衫，周身上下与他的笑容一样爽朗干净。
那管事的见到站在门外树荫下的萧语也是一脸惊讶，以往他们也常给大户人家做活，但是一般来这里的交待的都是一些下人，主人家亲自来的也有，但绝不会是这样娇滴滴的小娘子亲自来。所以，饶是他做生意精明干练，做人更是八面玲珑，此时在这个脏乱的环境里也不知如何开口。
“你可是孙管事？我们是听了别人介绍过来找你的，我有个铺子需要重新装潢，不知你可愿意接？”萧语开门见山地说道。
那男子见萧语不似一般闺阁小姐那般扭捏，便也收了尴尬之色，拱手说道：“在下正是孙鹏，是这里的管事，小姐看得起我，特意给我活干，孙某自是不甚荣幸，不知，小姐可有什么要求？”
“附近可有茶楼？”萧语问道。
“有的、有的。”孙鹏连忙答道，走向前面带路，做了个请的姿势。
“孙管事，我的要求比较多，但是你也别嫌麻烦。我也是听人说，你们的手艺比其他人要好些，价格也公道，这才特意找上你。”萧语端起茶杯，打开杯盖，杯子里立刻腾腾地冒起了热气，萧语不由得皱眉，忍着口干还是将茶放了下来。面前放着的几样点心，都是干巴巴的，实在是没有食欲。
孙管事点了点头，说道：“的确如此，我们家的这个工坊手艺都传了好几辈了，自然是不会差的，这个小姐尽可放心。便是麻烦一些的，我们也能做得到。”
萧语从未晴手上接过图纸，放在孙管事面前，说道：“我的要求可能和以往你们给别人做的不同，但是我想过了，这也不是做不到的，相信也难不到你们。”
孙管事接过图纸看了一会儿，才说道：“的确是不太寻常，我们孙家工坊，这么多年来也没有做过这样的，只是不知道，东面的这些是做什么用的？您还特意标注了要用竹片。”
许指着图纸上说道：“这个是用来通风排气的，你看，这前头要挖个小水塘，要求不大，只要干净美观就行，到时候种些荷花，夏日风一吹便将水中的凉气和荷花的香气沿着这个竹片做的窗子吹了进去，不仅驱散了热气，还能让人闻到荷花的清香，最关键的是，这个窗子是可调节的，这些竹片也是可以活动的，可以通过调节竹片角度来阻挡阳光，而冬天更是可以迎接阳光。”
萧语准备将铺子的后院全部改成铺子的一部分，将后面的房间重新装修，将隔墙打通，换上这用竹片做成的大落地窗，虽然比不上前世的空调电扇，但是总比人工要好上许多，至少改善了室内的环境。“哦，对了，这里若是合起来，必须要十分吻合，要保证冬天不会漏风！”
孙管事越听两眼便越发亮起来，连连说道：“妙啊，实在是妙啊！”又问道：“小姐可是要开个茶楼？”
萧语微微一笑，说道：“是，也不是。”
两人遂又开始谈工钱，萧语自知口袋里银子不多，须得省着些。孙管事倒是也没开高价，只比萧语打听到的价钱高了些许。至于宰了没，不用说，那是肯定的，只是多与少的问题。
“小姐的要求比一般的铺子要细致，有些东西也是没有听说过的，所以我们要花费的人力物力自然也是要多的些的，所以这价钱么，自然也得提一提。”孙管事一脸诚恳地说道。
萧语眼神一转，她自然不会这么轻易上当，她现在可是得省啊。便叹息地说道：“的确，这些东西，贵工坊也没有见过，也不会做，甚至也不一定能做，自然是要麻烦些的。”
孙管事一听，连忙说道：“小姐这话可不对，我们老孙家的手艺大家是知道的，便是小姐这些新奇的物件，我们的老师傅见过了这图纸也是能做的出来的。而且，莫说我们，便是其他家的工坊，也是不会做的。”
“哦，是吗？”萧语脸上扬起一丝笑容，说道：“你们见过了这图纸就会做，那别家的工坊见了应该也会做吧。”
“小姐，这是何意思？若是价钱问题，咱们可以再谈......”孙管事说道。同时心中狠狠地鄙视了一把这样的有钱人，平日里买些摆设品都能一掷千金，这重要的东西倒要跟他们死磕到底。
“我要你们降价三成。”萧语说道。
“什么？”这回孙管事也坐不住了，这可不是讲了一点啊，这小丫头可真敢开口。“小姐，这种玩笑不能开，要不请您家里人来，孙某再与他谈谈？”
萧语又从未晴那里拿过一张银票放在孙管事面前，看着他说道：“这件事全权由我做主，钱也是我的，你找别人没用，这是定金，你可以拒绝，我也可以找别家，我听说城外的杨家工坊手艺也不错......”
“这......”孙管事看着眼前的小丫头一脸随意的笑，但是说出的话却是那般不容拒绝，一时间竟是不好应对了。
“但是呢，我不会去找杨家工坊做。”萧语看着孙管事犹豫不定的脸色说道。孙管事顿时一喜，却又听萧语说道：“因为，我知道你不会拒绝我的提议。”
第七十六章 双赢
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萧语勾唇，看着眼前的男子，既镇定又狂妄。
孙管事有些不解，让利三成？不行，这绝对不行，便是这笔买卖做成了，被同行知道了可不得嘲笑一番？就是工坊里那些伙计也是要笑话自己的，被一个小丫头讲去了三成价，以后岂不是人人都的当他好欺负的？
不成，绝对不成！孙管事在心里打定了主意。
“孙管事是买卖人，可不要只图了一时之利哦。”萧语说着，又话锋一转问道：“经商最重要的是什么？”
“自然是信义和名誉了。”孙管事说道。
萧语摆摆手，一脸轻笑着说道：“诚信、名气，取得这些无非就是为了一个“利”字，但是呢，做小生意之人看中的是“小利”，而大生意人，看中的则是“大利”。我相信，孙管不是眼光肤浅之人，我也是生意人，自然不会让孙管事你白白让我三成利，这笔交易，孙管事可是大有赚头啊！所以，你会感兴趣的！”
孙管事听她这么一说，倒的确起了些心思，带着一丝探究的眼神看向她，问道：“小姐为何如此笃定？孙某亦不是那好高骛远之人。”他大半辈子守着父辈留下来的工坊，虽也想着做大做好，但是却更在意稳中求胜，虽然没有什么大的背景，但是这么多年，他也还是挺过去了，小心谨慎，就是怕毁了祖业。
“没有好高骛远，也必定想要走的更高更远。而与我合作，对你而言，有三个好处。”
“第一，”萧语比出一个指头说道：“我这图纸里的物件有很多你们没有见过的，要是能做出来，到时候这可就是你们的名头了，虽说你们手艺不错，但是不如杨家家大业大，且杨家在有钱人中声望更大，所以比起杨家工坊，你们差的便是名气。那些有钱人最爱追求新鲜玩意以彰显脸面，这些东西必定会引起他们的追捧。”
“第二，你们的老师傅也不能不进步，学无止境，他们在手艺上也需要更加精进才是，若是一味地模仿前人，招牌也做不长久，相信他们看了我这图纸会非常高兴的，这就是手艺的创新。如今城内工坊也不少，要想与他人竞争，便要比他人走在更前端，新奇好用若成为你们的代名词，也会给你带来更多的客户。”
萧语还是忍不住喝了口茶，好在茶这会已经不是那么烫了，只是凉了以后便更加苦了，让她忍不住皱了皱眉头，放下茶杯，狡黠地眨了眨眼，说道：“第三，也是最要的前提，商人逐利，自是不会做亏本的买卖，让利三成，你们并不亏，只是少赚一些罢了，但是为了长远的利益，相信孙管家会懂得取舍。”
“而你们需要的这三条，我都可以做到。你觉得，这笔买卖划算吗？”萧语说道，撑着头看着孙管家，一点也不像在等他的回答。
孙管家站起来，拱手说道：“孙某十二岁便在工坊里学习管事，如今这么多年来，今日遇着小姐这么个对手，真是叫孙某不得不服！”
萧语微微一笑，知道这便是成了，便将银票奉上，说道：“你们若做得好，我的店开张，必定引得许多人围观，我有信心，可以将生意做起来，到时候允许你用我的招牌打广告，个广而告之。”
孙管事不由得一笑，说道：“好好好！孙某这便回去交待，争取早日完工。”说完将桌上的图纸和银票小心翼翼地揣在了怀里，像萧语行了个礼，便转身离开了茶楼，一路上脸上都挂着笑。萧语后面说的，意思便是将那些新奇物件的做法挂上他们工坊的名头，以后他们便可以给别人做了。这些既新奇又有用的东西，想要做的人自然多，虽然到时候也会有别家跟着做，但是名气可是他们的，别人要做第一个想到的也是他们，